陈玉书浅谈自己做燕窝贸易的经历！

本站小编采集到名人企业家陈玉书先生当年做燕窝贸易的一些经历，供参考！以下摘自于陈玉书老先生博客原话。

燕窝，为宴席上的至高珍品。它其实是金丝燕所营的巢，以海藻及所吐津液掺和做成。想不到，我与燕窝竟有一段孽缘。这确非始料所及。

话说有位印尼朋友，姓陈，是个十分精明的商人，他愿与我一起做燕窝贸易。虽然我一窍不通，反正他是专家就行了，我乐得享现成福，说不定时间久了，我也会在实践中，由外行变内行。于是，我爽快去答应合作。

“山玲海味”是最珍贵的了，而燕窝又是海味中的上品，是送礼通关的佳品，所以有生意可做。但燕窝存在加水问题，需要喷洒一些水在上面，使燕窝不至于太干。有些人加水加得太多，那又牵涉到商誉问题。燕窝短斤缺两的争议，往往也在于此。我与人做生意谈合作，一般都是心血来潮，一拍即合的事太多。也许这是我的魄力，也许这是一个缺点。但无所谓，两厢情愿嘛。就这样，我做起燕窝贸易了。

首批、二批生意还顺利，从印尼把燕窝运来香港，我们负责把货提出来，这就完成了银货两讫的任务。不料，第三批就发生了一件极为不愉快的事。朋友合作，首在互信。这个陈姓的印尼商人，居然怀疑我对朋友不老实，在斤两上做了手脚，真窝火，差点儿背过去，把我气晕了。

不管怎么说，对我而言，这已经对我构成侮辱，有——占小便宜——偷盗——之嫌，我的苦恼可以想见。燕窝，燕窝，正是：去年燕子天涯，今年燕子谁家；三月休厅夜雨，如今不是催花。

做鱼翅生意，我有些经验。做燕窝，则是新的一瓣。燕窝鱼翅都是供给北京的水产公司，他们把燕窝、鱼翅供应高级食肆，而高干特供的鱼翅、燕窝也是从水产公司购买的。泰国的血燕应该是燕中的极品。

鱼翅和燕窝，都是宴席上的珍馔，如果宴席上缺了这两种佳肴的其中一种，（又称排翅、雪燕）就不能算是高级酒席了。我把这两种菜谱，简称为“双飞翼”。

 
正国为燕窝是珍贵食品，我就交代过伙计，多加小心。想不到与我合作的印尼陈，却认定燕窝短了斤两，是我搞的名堂，我竟成了“偷野”的贼了。当时，我蒙在鼓里，还是一头雾水。我就把伙计找来，询问收燕窝的一些情形。而后，我把经手的伙计叫到工艺品商店去，并把存放燕窝的工艺品商店的所有同事，统统集中，我让经手的同事当着一群人，当着印尼陈的面，不厌其烦，详加解释，但印尼陈还是不相信，我无可奈何，真急死人！总而言之，问题的症结在于：“串通伙计行骗”，“合伙偷窃斤两”。他大概是这样想象和臆造的，这是不白之冤。

这件事首先使我想起阿凡提，想到阿凡提聪明的处事方法，阿凡提是新疆的睿智者，他是民间家喻户晓的传奇人物，维吾尔族人奉他为神明。他对任何疑难悬案、纠纷，皆能迅速给予判断、排解，遇难呈祥。

燕窝出纠葛，脑际里自然浮现阿凡提。因此我打电话给印尼陈：“我公司里所有的伙计，没有一个是我的亲戚”这是他了解到的。“我公司的工艺品，价值几千万元，若是我串通伙计骗你那一点点燕窝，有一天，伙计也会联合起来骗我。”我郑重地说：“老陈，我怎么能够跟伙计同穿一条裤子，来舍大取小呢？”他是聪明人，悟性挺高，一听就立刻明白了。“不上算”、“不可能”，结论随即浮现。

“菩提本无树，明镜亦非台。”光窝火、摔盘子、骂娘，是解决不了问题的。要做聪明的商人，就要以阿凡提为榜样，要善于用脑。

“一语值千金，点醒梦中人。”陈玉书语录。

小编得出结论（个人观点），从陈玉书老先生做贸易的经历来看，做生意是个脑力活，还要使得灵！